當馬云和特朗普還在高談闊論垂直電商早已先行一步(1/12/2017)

當馬云和特朗普還在高談闊論垂直電商早已先行一步(1/12/2017)
2017-01-12 toolots.com 拓拉思

淪為專業垂直電商的“追兵” 將是水平電商巨頭無奈的現實

“美國當地時間1月9日下午，中美兩國商界的目光都聚焦到了美國當選總統特朗普和阿里巴巴董事局主席馬云的身上。在位于紐約曼哈頓的特朗普大廈，這兩位風云人物進行了40分鐘的對話。在會面后簡短的媒體見面會上，特朗普對馬云不吝溢美之詞，馬云也表示將幫助美國中西部的小企業和服裝、農產品、酒類、水果等通過阿里巴巴進入中國市場，幫助美國新增100万個就業崗位。雖然此前阿里巴巴在美國大選時押錯了寶，還因假貨問題被美國政府列入“惡名市場”名單，但此次兩人的會面，似乎打消了外界所有的疑慮。這場會面到底是馬云在“投石問路”，還是真有像外界宣揚的那樣有含金量？” 著名垂直電商拓拉思公司發文質疑(全文報道)。

#深度观察# 当马云和特朗普还在高谈阔论这家垂直电商早已经先行一步

2017-01-12 toolots.com 拓拉思

沦为专业垂直电商的“追兵”

将是水平电商巨头无奈的现实

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美国当地时间1月9日下午，中美两国商界的目光都聚焦到了美国当选总统特朗普和阿里巴巴董事局主席马云的身上。在位于纽约曼哈顿的特朗普大厦，这两位风云人物进行了40分钟的对话。

在会面后简短的媒体见面会上，特朗普对马云不吝溢美之词，马云也表示将帮助美国中西部的小企业和服装、农产品、酒类、水果等通过阿里巴巴进入中国市场，帮助美国新增100万个就业岗位。虽然此前阿里巴巴在美国大选时押错了宝，还因假货问题被美国政府列入“恶名市场”名单，但此次两人的会面，似乎打消了外界所有的疑虑。这场会面到底是马云在“投石问路”，还是真有像外界宣扬的那样有含金量？

”

对于美国总统来说，就业率就意味着支持率和选票，此前特朗普在竞选过程中的一大承诺就是保证就业，现在正是证明自己兑现承诺树立良好公众形象的好时候，而对于阿里巴巴来说，在中国经历了十余年的飞速发展之后，国际化是它不得不做出的选择。马云曾公开表示，2016年以后，阿里巴巴40%的营收都将来自海外市场。此前，阿里巴巴的国际化步伐多在东南亚、印度、日韩等市场，这次准备进军美国市场，将是阿里巴巴国际化过程中最为关键的一步。

阿里巴巴在中国的成功有着特殊的时代背景。1999年，阿里巴巴在杭州创立，2001年，中国加入世贸组织，全球化浪潮越掀越高。数以十万计的中国中小企业，通过阿里巴巴找到了进入国际市场的机会和窗口，和阿里巴巴一起分享了时代的风口和红利。

而现在美国的中小企业所面临的时代背景，完全不同于10多年前的中国中小企业。会面后马云给予媒体的回应十分简短，从中我们很难揣测在40分钟的会谈中，他和特朗普到底从哪些方面来讨论了美国的小企业，我们也不知道他们究竟讨论了哪些类型的小企业，或者是重点讨论了哪些行业的小企业。

但是，在呼之欲出的“特朗普主义”高呼要让制造业回归美国的时候，阿里巴巴顺势提出要帮美国的小企业拓展巨大的中国市场，还送上了新增100万个就业岗位的大礼包，不得不说正中了特朗普的下怀。

作为一家体量巨大且非常成熟的综合性水平B2B电子商务平台，我相信阿里巴巴和马云还没有能为美国小企业进入中国市场找到比现有更好的方向和方式，很长一段时间之内必定还是沿袭目前阿里巴巴的既有模式。对于当下而言，路就在那里，想要走好，走得让美国小企业满意，我想阿里巴巴和马云心里还没其他更好的思路，因为面对的是全新的对象和完全不同的商业环境。而阿里巴巴既有的模式在当下电子商务发展不断创新的新阶段，却有着它无法回避的自身局限性。

马云只是在特朗普大厦为阿里巴巴和电商界指明了未来的一个发展方向和机会，但这一次，这位现今中国电子商务界当之无愧的领军人物，并不是那位最早的先知先觉者，这个机会能在多大程度上属于阿里巴巴，一切都还不好说。

帮助美国中小企业进入中国和亚洲市场，这一当下的时代风口，早已被一些更新锐的专业垂直电商平台所察觉，并且早已先行一步，不像阿里巴巴还仅仅停留在计划和设想上。电子商务的头10年是属于综合性水平电商平台的，而接下来的10年一定是属于专业的垂直电商平台的。把细分领域做深做透，做出别人无法替代和模仿的专业性，同时提供全方位的一条龙专业化服务，这是垂直电商平台相较于像阿里巴巴这样综合性水平电商平台最突出的优势和竞争壁垒，也是水平电商平台自身无法克服的局限与劣势。

目前，专业性的垂直电商平台还在不断地崛起的过程中，虽然他们现在都还很小很默默无闻，但正在一步一步地蚕食目前这些电商巨头的市场。接下来的电子商务时代，必将是专业垂直电商的时代，沦为专业垂直电商的“追兵”，将是水平电商巨头接下来必须面对的无奈现实。一大批各个行业的垂直电商飞速地在前面狂奔，水平电商巨头们或许只能望其项背了。

谈到帮助美国小企业拓展中国市场的电子商务平台，目前走在最前面的是拓拉思（www.toolots.com）。拓拉思是工业机电产品领域的垂直跨境电商平台，也是目前中美之间唯一的机电产品垂直跨境电商平台。在平台创建之初，就制定了中美双向贸易的发展战略。

TOOLOTS 拓拉思

2016 年8月底，拓拉思在美国召开了首届中美制造业交流峰会，此次峰会旨在促进中美政商界以及制造业的交流与贸易，一些有意愿来中国发展的美国中小制造业企业，也将通过此次峰会，找到合作的契机，并来中国发展。在打通了中美制造业交流与合作的通道后，拓拉思将把美国先进的制造业设备和技术引入中国，帮助中国制造业提升生产水平与工艺，加快中国制造业转型升级的步伐，让更多的中国制造业企业参与到更高层级的国际竞争中，这也利于他们下一步更加深入地拓展美国高端市场。

2016年8月拓拉思举办的首届中美制造业交流峰会会场。

本次峰会因为对中美制造业的当下及未来有着直接而深远的影响，在美国媒体界和政商界引起了广泛的关注。美国国会外交事务委员会主席Ed Royce在峰会开幕当天，专程从华盛顿飞往洛杉矶，并在峰会上发表演讲，以鼓励中美制造业的互相交流和贸易。

2016 年9月，拓拉思就在美国宣布，在接下来的一年中，要以打造样板企业的形式，发展100家美国中小型制造业企业上线拓拉思平台，加入到拓拉思平台面向中国市场的销售网络。就在宣布这一计划后不久，有3家美国本土的中小型制造业企业就宣布响应拓拉思的全球商务服务倡议，携手拓拉思平台，共同开拓中国市场。日前，这3家工厂已经和拓拉思正式签约。目前，和另外3家美国工厂的合作洽谈已经进入尾声，下周这3家美国本土的中小型制造业工厂也将和拓拉思平台正式签署合作协议，开始淘金巨大的中国市场。

中美之间的跨境电子商务贸易，最大的机会并不是马云所列举的服装、农产品、酒类和水果，这些日常消费类产品，在国际贸易中，不同的市场之间具有很强的可替代性。美国的这些产品进入中国并无特别明显的优势。但马云也确实看到了其中最大的机会——美国的中小企业。

而在美国的中小企业中，尤其以技术密集型的中小型制造业企业最为突出。时代有时似乎也在不断地轮回，在全球经历了经济危机和金融泡沫之后，一些大而强的经济体又都回到了通过重振制造业来振兴和恢复经济的道路上。

还没有正式就任美国总统的特朗普，似乎从参选以来，一直在急于兑现他要把制造业重新带回美国的承诺。这位近来被调侃为“推特治国”的美国当选总统特在最近一周内，接连通过推特向三家汽车制造商开炮。在1月6日的推特中，特朗普向丰田汽车“开炮”，他表示，如果丰田选择在美国之外建设一个新工厂，那其将面临高额的美国关税。上周早些时候，福特和通用也曾受到特朗普推特的批评。将制造业重新带回美国是特朗普一直以来强调的政治诉求，并且希望通过自己对贸易政策的调整，实现海外的制造业回流美国。

在 2015年年初，中国政府在去除过剩产能的宏观调控过程中，针对正在困境中转型升级的中国制造业提出了“中国制造2025”的制造业强国战略。按照生产水平划分，美国和中国的制造业分属世界的第一和第三梯队。美国制造业回归本土，需要大量中国制造的中低端甚至是高端的机械设备和机电产品来扩大生产，而中国的制造业要实现转型升级，同时也需要大量美国产出的高端机械设备和工业产品，中美两国都是各自中小型制造业企业潜在的最大市场，具有极强的互补性。

正是在这样新的现实背景下，把美国的中小型制造业企业的产品通过跨境电子商务平台带入中国市场，将是美国中小型制造业企业的时代风口和红利所在。

拓拉思的创始人、CEO Jason Fu先生早早地就敏锐地察觉到了这一点，所以早在一年多以前，拓拉思平台就应运而生，目前平台已经正式形成了中美中小型制造业企业进行双向跨境电子商务贸易的格局。

现在来看，马云刚刚提出的帮助美国中小型企业进入中国市场，相较于Jason Fu来说，早已不是什么前瞻性的观点。早在2016年5月，在接受美国Industrial Distribution.com网站专访的时候，Jason Fu就已经提出了这一计划，并于今年年初就将其付诸实施。

在2016年7月接受美国知名的行业刊物Cutting Tool Engineering Magazine专访时，Jason Fu就曾表示，拓拉思公司和拓拉思平台将极大地加强中美双方的贸易紧密度，而且在制造业领域，中美两国都能从对方的市场中获得极大的利益。